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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之“農(nóng)田營(yíng)銷”

發(fā)布時(shí)間:2014-04-09 發(fā)布者: 點(diǎn)擊:

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其實(shí)很多事情都是想通的,現(xiàn)下流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式區(qū)別在那?就是營(yíng)銷的手段不同,采用的媒介不同,但是它們的終目的都是相同的,為了品牌或是銷售的提升。今天我們不討論兩種營(yíng)銷方式的優(yōu)劣,從本質(zhì)來看問題。因?yàn)槲覀兊腟EO診斷業(yè)務(wù)主要是面對(duì)中小企業(yè)的,所以空城經(jīng)常會(huì)和各類企業(yè)的老板打交道,他們的一些成功理念或是方法,對(duì)我們非常有幫助,請(qǐng)耐心看完下面的文字,希望能對(duì)你企業(yè)的蛻變加入一些催化劑。

  往上數(shù)三代,再厲害的人物的長(zhǎng)輩也是農(nóng)民,所以相信大家對(duì)種地都不陌生,其實(shí)做營(yíng)銷和種地是一樣的,都需要有土地,種子,耕耘,使用工具,收獲,如此反復(fù)。

一、農(nóng)田

  既然是種地,那么你首先要有自己的農(nóng)田,那么企業(yè)想要營(yíng)銷,它的農(nóng)田在哪呢?在客戶的腦海!因?yàn)榭蛻粲惺裁葱枨,都是通過腦海來考慮,所以想要實(shí)現(xiàn)銷售,那么一步必須要先對(duì)手一步搶占客戶腦海。雖然說一塊農(nóng)田會(huì)有很多人來競(jìng)爭(zhēng),上面可能會(huì)被種上不同的農(nóng)作物,但是只要我們能占有一席之地,那么我們就有收獲的可能!

  二、種子

  在我們有了自己的土地之后,就需要撒下我們的種子,那么這個(gè)種子是指什么?客戶選擇我們產(chǎn)品的理由!如果讓空城選擇三種常用的洗發(fā)水,那就是:海飛絲,飄柔,潘婷。為什么會(huì)有這種選擇,那是因?yàn)檫@三家企業(yè)在空城的腦海里種下了種子。

  那么企業(yè)如何種下這顆種子?這就需要適當(dāng)?shù)耐茝V,有自己產(chǎn)品的口號(hào),先讓客戶知道你這個(gè)品牌,知道是做什么的,那么當(dāng)有了需要,可能就會(huì)想到你。為什么我剛剛的一反應(yīng)是海飛絲,就是因?yàn)槲医?jīng)常聽到“海飛絲,專為男士設(shè)計(jì)的廣告語”。這個(gè)需要初步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)挖掘,找到它的賣點(diǎn)在哪,然后大肆宣傳。

  既然說種子是客戶選擇我們的理由,那么就不要輕易更換,客戶不可能每一次都選擇相信我們的理由,也沒聽說誰家種地經(jīng)常更換種子的。為什么經(jīng)過將近20年,過年看長(zhǎng)輩我們還是選擇腦白金,就是因?yàn)樗?0年沒有更換自己的種子。

  三、耕耘

  沒有耕耘就沒有收獲,這點(diǎn)相信大家都知道。當(dāng)種子種下之后,我們想要收獲,想要實(shí)現(xiàn)銷售,那么我們就需要不斷的去耕耘,這里就需要借助一些媒介,也就是我們所說的各種營(yíng)銷方法。通過廣告或是推廣產(chǎn)品信息,不斷的強(qiáng)化產(chǎn)品在客戶腦海中的地位,使我們種下的種子生根發(fā)芽。所以我們經(jīng)常說,推廣或是營(yíng)銷,是一個(gè)持續(xù)性的過程,不可能說經(jīng)過一次施肥或是澆水種子就會(huì)發(fā)育的很好。切記不要拔苗助長(zhǎng),有些事,慢慢來,比較快.........

  四、工具

  經(jīng)過不斷的耕耘之后,很多人都以為下面就是收獲的季節(jié)了,但是空城認(rèn)為在這之前我們要先搞懂自己收獲的工具是什么?沒錯(cuò),是我們的產(chǎn)品或是服務(wù)!只有更好的了解清我們工具使用方法,才能更快的收割。這個(gè)就需要我們深入的挖掘產(chǎn)品,知道產(chǎn)品能夠給用戶帶來什么,服務(wù)能給客戶解決什么。

  五、收獲

  這個(gè)很好理解,收獲即意味著銷售。在和很多企業(yè)主聊的時(shí)候,問道他們營(yíng)銷的目的是什么,大多數(shù)回答的都是做品牌,其實(shí)很多人的真實(shí)想法是銷售,不過不好意思說出。銷售是我們營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié),這個(gè)沒有什么難為情的。

  很多朋友都會(huì)碰到這樣的問題,滿心期待的準(zhǔn)備好口袋準(zhǔn)備收獲的時(shí)候,突然碰到很多人來搶勞動(dòng)的果實(shí),這個(gè)是很正常的,其中具有代表性的是百度。很多產(chǎn)品他們都是二個(gè)做,但是后的成績(jī)都比別人好。那么怎么避免這個(gè)情況呢?空城認(rèn)為可以從兩方面入手,一是耕耘的周期盡可能的短,讓別人在還沒發(fā)現(xiàn)的情況下我們就完成收獲,這就需要推廣的力度要加強(qiáng);二就是從產(chǎn)品的角度來考慮,不斷的更新產(chǎn)品性能,如果說我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)領(lǐng)先對(duì)手一個(gè)等級(jí),那害怕別人來搶客戶?

  六、期待明年

  在這次的收獲結(jié)束之后,其實(shí)企業(yè)還有很多事情要做,畢竟占一塊地不容易。在收獲的時(shí)候,一定要注意留下根,因?yàn)楹芏嗟霓r(nóng)作物都是可以二次收獲的,從營(yíng)銷方面來說,就是要做好售后,花大價(jià)錢培養(yǎng)的客戶不能做一錘子的買賣,盡可能的實(shí)現(xiàn)多次銷售。這樣對(duì)于客戶的二次開發(fā)很有好處。

  農(nóng)村有句土話,地越種越肥,什么原因?就是因?yàn)槿绻粔K地持續(xù)不斷的種植莊稼,那就需要不斷的翻土,不斷的撒肥料,那下次再種別的東西就很容易成活,長(zhǎng)期不用的地就會(huì)成為荒地。這告訴我們,客戶是可以持續(xù)被開發(fā)的,只是看你的營(yíng)銷方式是否合適,有了客戶,整理成數(shù)據(jù)庫是個(gè)很好的選擇。